對于做實(shí)業(yè)的同行們，不知道你們有沒有類似于像卡爾弗uv滾涂機(jī)廠家這樣的，好不容易談一個客戶，可是因?yàn)榭蛻舻亩喾N復(fù)雜的心理心理，錯失了最后的成交。可是客戶走了之后，再想要挽回可真不是一件容易的事情。其實(shí)，想要第一時間成交，我們就必須打開客戶的心結(jié)，才能實(shí)現(xiàn)最終的成交。方法也有很多種，比如以下幾個成交方法。
策略一：詢問法和假設(shè)法
客戶回答：需要時間再考慮以下，回去要再商量一下
這種情況真的太常見了，客戶其實(shí)對于產(chǎn)品還是有一定興趣的，可能還沒有弄清楚其中的細(xì)節(jié)或者不敢決策，再者就是推脫之詞。所以，我們必須要用對詢問法將原因弄清楚，再對癥下藥。給客戶一定的好處，如果馬上成交，客戶可以得到哪些優(yōu)惠等等。
策略二：比較法、拆分法和平均法
客戶回答：太貴了
做生意的，一般都會碰到這類問題，其實(shí)只要用比較法，告訴客戶一分價錢一分貨。也可以將產(chǎn)品拆分，一部分一部分解說，每部分都不貴，合起來就更加便宜了。再不然就是把產(chǎn)品的價值平均分?jǐn)偟饺铡⒃拢尶蛻粲X得雖然總價值很多，但是分?jǐn)偟矫刻炱鋵?shí)也是能在合理接受范圍內(nèi)的。
策略三：得失發(fā)、誠實(shí)法和分析法
客戶回答：你比某某家的貴很多，某某家的更加便宜
很多客戶會單純的以價格來決策，但是產(chǎn)品的品質(zhì)、服務(wù)、附加值等都是購買時不可或缺的導(dǎo)向。通過誠實(shí)法也要和客戶說清楚，不能抱有花最少錢得到最高品質(zhì)產(chǎn)品的心理。最后利用分析法，為客戶講清楚產(chǎn)品的品質(zhì)、價格和售后服務(wù)，讓客戶了解價格與價值直接的對等關(guān)系。
以上，是卡爾弗uv滾涂機(jī)廠家為您整理的銷售心得。其實(shí)很多客戶在購買uv滾涂機(jī)的時候，也同樣會問這些問題，所以，我們一直要求自己生產(chǎn)最高品質(zhì)的uv滾涂機(jī)，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及迅速的售后服務(wù)給客戶。利用以上方法促進(jìn)成交是一種方法，最關(guān)鍵的還是我們自身必須腳踏實(shí)地，真真正正為客戶提供最合適的產(chǎn)品或服務(wù)，